文 | 巨潮WAVE，沈炜作者｜老鱼儿，意煎编辑｜杨旭然

师出段永平的沈炜vivo创始人沈炜，与其高调的意煎导师截然不同，始终游离于公众视野之外。沈炜他鲜少接受媒体专访，意煎极少出席行业峰会，沈炜展现出一种近乎“与世无争”的意煎淡然。

在公司内部，沈炜沈炜的意煎讲话风格也处处透着“禅意”。

在其公开言论中，沈炜“因果”二字高频出现，意煎已成为vivo企业文化的沈炜核心表达。在vivo三十周年纪念晚宴上，意煎他直言：“果不可求，沈炜亦无须求。我们唯一要做的，就是埋头把‘因’种好。”

回望vivo三十载发展轨迹，这套“因果哲学”确实在智能手机时代结出了扎实的商业硕果。然而，随着行业步入存量饱和的拐点，增长天花板日益清晰，过往行之有效的经营逻辑正面临前所未有的严峻考验。

对于所有手机厂商而言，单纯依赖硬件迭代与影像升级拉动销量的路径已近穷途。沈炜与其他行业领袖一样，必须跳出手机本身的局限，在新赛道中埋下属于下一个时代的“因”。

在这条以AI为核心的转型之路上，沈炜和vivo正经历创业以来最为严峻的一次大考。

有因有果

沈炜与vivo的高光时刻，无疑诞生于智能机时代。

1995年，作为“小霸王六人组”之一的沈炜，追随段永平辞职创业。2010年，他创立vivo，并于2011年带领品牌全面切入智能手机赛道，正式开启移动互联网时代的布局。

长期的深耕投入，最终转化为实打实的市场成果。

根据美国调查公司IDC数据，2021年vivo出货量增长23.3%，达到7100万部，登顶国产手机销量榜首。至2024年，vivo全年国内智能手机出货量达4930万台，市场份额17.2%，连续四年蝉联国产手机销量冠军。

三十年间，vivo从7人初创小组扩张至全球约4万名员工，研发团队突破13000人。其产品覆盖60余个国家和地区，全球累计服务用户超5亿，海外出货量占比过半，在印度、东南亚、中东等市场长期稳居头部阵营。

在沈炜的认知中，这些市场高光皆是长期种“因”后自然结出的“果”。

作为典型的产品导向型创始人，沈炜笃信将资源与战略聚焦于“产品”与“用户”两大核心原点。

例如，初入智能手机市场时，国内格局已被摩托罗拉、三星及“中华酷联”瓜分。为撕开缺口，vivo必须寻找差异化支点。

2012年，vivo X1发布，成为行业里程碑：全球最薄机身设计，搭载专业Hi-Fi音频芯片，将专业音乐播放器音质植入手机，精准击中年轻用户听歌刚需。凭借音质与外观两大差异化卖点，vivo迅速出圈，在拥挤的市场中站稳脚跟。

此后十年，vivo持续深耕影像赛道，与蔡司达成深度长期合作，自研长焦、人像、夜景等全套影像算法体系，构建起难以复制的技术壁垒。其X系列逐步确立了“演唱会神器”与“旅拍神器”的用户心智。

如今，vivo已确立设计、影像、系统、性能四大深耕赛道，整合蓝晶芯片技术栈、蓝图影像、蓝海续航、蓝心大模型、蓝河操作系统五大技术矩阵，覆盖通信、影像、AI、底层系统及芯片全产业链，试图构建全面的技术护城河。

可以说，vivo依靠在智能手机时代深耕产品种下的“善因”，迎来了长达十余年的增长红利，支撑企业走完完整的行业增长周期，也印证了沈炜的“因果”哲学。

旧的瓶颈

2025年起，行业增长拐点全面显现，vivo过往稳定的增长局面开始出现明显波动。

随着国内存量市场内卷加剧，vivo的基本盘开始松动。

IDC发布的2025全年中国智能手机市场跟踪数据显示，2025年vivo国内全年出货量为4610万台，市场份额16.2%，与苹果并列国内市场份额第二名。

这一年，不仅多年国产手机销量榜首的位置被华为取代，且对比2024年4930万台出货、17.2%市场份额的榜首成绩，vivo全年出货量同比下滑6.6%，在五大头部厂商中下滑幅度居前，行业领先优势明显收缩。

进入2026年，国内竞争态势进一步白热化。Omdia一季度手机市场统计报告显示，2026年第一季度vivo国内出货1050万台，市场份额约15%，滑落至国内市场第四名，排名落后于华为、苹果、OPPO。

全球智能手机大盘持续收缩，也让高度全球化的vivo雪上加霜。

2026年6月，高盛发布最新消费电子行业研报，下调全球智能手机出货量预期：将2026年全球出货总量下调4%至11.4亿台，2027年预期下调3%至11.7亿台。测算数据显示，2026年全球智能手机出货量将同比下滑10%。

全球市场萎缩意味着所有厂商必须在存量中抢夺用户，价格战、功能内卷、渠道竞争将持续加剧。依靠行业增量带动增长的时代彻底落幕，存量厮杀成为常态。

此外，元器件成本暴涨带来的盈利压力，进一步放大了vivo的经营困境。

去年以来，存储、屏幕、电池等核心元器件全线涨价。对于长期深耕中低端大众市场、依靠走量维持规模的vivo而言，成本冲击格外剧烈。

为对冲硬件成本上涨风险，vivo于2026年3月启动全产品线调价，全系机型涨价幅度在100元至700元不等。然而，终端售价上调抑制了用户换机需求。在结构性矛盾下，企业盈利空间遭受双向挤压。

面对行业现状，沈炜在2026年新春致辞中直白坦承：

“手机市场内外部的不确定性更加显性，预计市场空间将进一步收窄。”

短短一句话，清晰勾勒出vivo当下的行业困境。但更深层的难题在于：

AI浪潮袭来后，vivo赖以生存的影像、音质等硬件优势，可能随技术迭代而消弭。支撑vivo三十年发展的“因”，正面临不再适配人工智能时代竞争规则的风险。

沈炜和vivo，已站在新旧时代交替的十字路口。

新的煎熬

从vivo当前的经营战略来看，沈炜已清晰判断：人工智能是下个时代唯一的核心因果变量。

在今年vivo年度全员年会上，沈炜针对AI转型给出明确战略定调：AI时代浪潮汹涌，挑战与机遇并存。越是在不确定的环境中，越要进取有为，笃心笃行——以本分为基石，深耕用户导向的“因”，探索科技创新的“果”。

vivo副总裁、AI全球研究院院长周围在2024年10月行业沟通会上披露，截至当时，企业在人工智能全链路研发上累计投入超230亿元，搭建千人规模自研大模型研发团队，布局云端、端侧双轨大模型研发路线。

尽管消费者端体感尚不明显，但vivo的AI探索从未停歇。

2025年10月vivo开发者大会上，企业全面升级“蓝心智能”整体AI战略，推出行业标志性成果：全球首个专为端侧智能体Agent量身打造的30亿参数（3B）端侧多模态推理大模型。官方宣称，该模型具备语言、多模态、推理、长文本、面向UI Agent五大能力优势，彻底改变手机端侧大模型内存占用高、推理卡顿、依赖云端网络的行业痛点。

在终端产品层面，vivo将“蓝心小V”作为个人智能核心入口，深度预装并整合进全新OriginOS 6操作系统。通过打通手机全系统底层权限，实现屏幕全域内容识别、文字信息自动提炼、跨应用任务自动调度，可调用手机内置及第三方生态应用技能超千项，覆盖办公、出行、影像、生活服务全场景。

但问题在于，即便vivo已完成完整技术布局，这套全新AI体系目前仍停留在试验、打磨阶段，距离转化为拉动销量、构建差异化壁垒的成熟“果实”，仍任重道远。

近两年vivo X系列、S系列旗舰新品发布会，宣传重心仍停留在影像变焦、外观工艺等传统卖点，显然对AI产品的宣传仍处于谨慎观望期。

vivo副总裁周围对外明确表态，现阶段所有端侧AI功能全部免费向用户开放。这既是抬高姿态，也侧面说明：AI能力暂时无法形成值得用户付费的商业价值。

实际上，这种困境并非vivo独有。OPPO、小米乃至苹果等厂商，均处在AI时代来临前的集体迷茫期。相比之下，沈炜面临的局面更为复杂——vivo没有苹果的iPad生态，没有小米的汽车业务，也没有OPPO在手机硬件之外更丰富的资源投入。

换言之，相比同业，vivo似乎更加“重仓押注”在手机这一单一赛道上。

现阶段，手机端AI技术如何实现商业价值，仍处于初级探索阶段。各类AI功能、智能服务仅停留在锦上添花的辅助层面，尚未突破行业技术瓶颈，暂时无法给智能手机带来颠覆性、质变式的体验升级。

这些在智能手机硬件时代的胜利者，其竞争逻辑仍默认手机是承载应用的硬件容器，AI只是容器内新增的一款工具。

未来究竟是手机收纳了AI，还是AI改造手机，如同薛定谔的猫，充满未知与不确定性。

对沈炜和vivo而言，这条跨越代际的转型之路，缺乏足够成熟的经验可供借鉴。剩下的，唯有持续投入、反复试错，慢慢培育属于AI时代的全新因果。